Sile cédant doit préparer son entreprise à être reprise, le repreneur personne physique ou morale doit également penser son projet et le formuler. Chacun des documents proposés ci-dessous correspond à des modèles, en téléchargement gratuit et modifiable (version Word). Vous pouvez les adapter à votre secteur d'activité, votre Modèlede plan d'affaires gratuit. Utilisez notre gabarit pour rédiger un plan concis, structuré et bien documenté. Un plan d’affaires solide peut être un outil essentiel pour les entreprises à toutes les étapes de leur développement, du démarrage à la maturité. Programme/ Nature de la prestation. Un rendez-vous individuel sur mesure avec un conseiller expert en création/reprise de la CCI du Morbihan pour : Faire un point sur l'état d'avancement du projet. Identifier et formaliser tous les éléments du projet à travailler. Appréhender les composantes du modèle économique. Eneffet, en acceptant la rupture conventionnelle, le salarié conserve son droit aux allocations chômage. Toutefois, à la suite d’une rupture conventionnelle et afin de toucher le chômage, le salarié doit remplir certaines conditions : Il doit être privé d’emploi de façon involontaire. (Inversement, une démission est une privation Partie3Établir le budget. 1. Cherchez un modèle en ligne. La meilleure manière de commencer l’élaboration d’un budget est d’obtenir un modèle en ligne. Le modèle comportera toutes les informations disponibles et vous n’aurez qu’à le remplir en y ajoutant vos prévisions. Lenouvel accompagnement à la création ou la reprise d'entreprise (Nacre) permet à certains bénéficiaires de créer ou reprendre une Titrede livre: Reprise d'entreprise: Comment déjouer les pièges d'un marché miné . Téléchargez ou lisez le livre Reprise d'entreprise: Com gMvKa. Qu’est-ce qu’un Plan de Reprise d’Activité PRA ? Pourquoi le mettre en place et surtout comment ? Connu des grandes entreprises, il est souvent sous-estimé et même ignoré par les PME. Plan de Reprise d’Activité Un Plan de Reprise d’Activité PRA est une démarche mise en place par une entreprise en cas d’une crise importante. Elle consiste à la reconstruction de l’infrastructure informatique et la remise en route des applications nécessaires à son activité. Il existe plusieurs niveaux de capacité de reprise qui sont à définir en accord avec les besoins de l’entreprise et ses moyens financiers. Il est différent du plan de continuité d’activité PCA, qui permet plutôt de continuer l’activité sans l’arrêt du service. Le plan de reprise d’activité permet de conserver les ressources informatiques nécessaires au bon fonctionnement d’une entreprise lors d’un sinistre. L’entreprise dispose de plusieurs choix de capacité de reprise selon ses besoins. Il maintient l’activité par un plan de sauvegarde et de remise en service et réduit les conséquences financières. Ce plan intervient dans le but d’atténuer l’impact des catastrophes pour sauver l’activité, mais aussi pour conforter l’image de fiabilité auprès des partenaires et clients. L’objectif est de pallier aux menaces éventuelles en trouvant des solutions de prévention adéquate. Les enjeux Toute entreprise doit évaluer les menaces liées à son activité, et même si selon la taille et l’activité les mesures à prendre et les scénarii à envisager sont différents. La question est fondamentale pour chacune d’entre elles. Malheureusement, de nombreuses PME l’ignorent et jugent la mise en place d’un plan de secours trop couteux et complexe. Ces incidents majeurs engendrent de multiples impacts sur l’entreprise Commerciaux perte de clients et de parts de marché ; Financiers perte de revenus, coûts de reprise d’activité ; Juridiques sanctions disciplinaires, financières ou pénales pour non-respect d’obligations réglementaires ; D’image conséquences négatives sur l’image et la réputation de l’entreprise. Voici quelques chiffres qui illustrent les enjeux 80% des entreprises ayant subi une perte significative de données déposent le bilan dans les 2 ans qui suivent. »Source Politique de sécurité des systèmes information et sinistralité en France », Bilan 2002-2003 par le CLUSIF. Suite à la destruction de ses moyens informatiques et télécoms, une entreprise disparaîtra au-delà d’un arrêt de 72 heures dans 40% des cas. » Lorsqu’elles n’y sont pas préparées, 43 % des entreprises ferment au moment d’un sinistre, et 29 % de celles qui survivent disparaissent dans les 2 ans qui suivent. Les impacts financiers La reprise d’activité d’une entreprise induit des investissements et des coûts de fonctionnement. C’est pour cette raison qu’il est nécessaire de calibrer ces aspects financiers au mieux pour éviter de Surdimensionner les moyens de reprise ce qui engendre une charge financière inutile ; Sous-dimensionner les moyens de reprise et d’augmenter l’impact du sinistre. Cela ne garantit pas la pérennité de l’entreprise. Les impacts financiers sont plus ou moins grands selon le type de conséquence qui est engendré par le sinistre. On peut identifier 2 types de conséquences qui sont Une perte de données ; Une indisponibilité prolongée des ressources. Ces impacts financiers peuvent être de différentes natures Pertes de revenus chiffre d’affaires, contrat annulé. Pertes de marges et perte de trésorerie pénalité en termes de contrat, intérêts pour cause de retard. Perte de contrôle absence de visibilité et mauvaise évaluation des risques. Dépenses pour le plan de reprise d’activité. Ces impacts peuvent être Direct l’impact n’est significatif que pendant la période d’indisponibilité de l’activité. Par exemple, en cas de perte de production pendant 2 heures, cela correspond à 2 heures de travail perdu pour les employés qui utilisent l’outil informatique. Indirect l’impact est significatif au-delà de la période d’indisponibilité et après la restauration du service informatique. C’est surtout le cas de la perte de clients. Ces impacts sont donc plus importants. En évaluant les impacts du sinistre, l’entreprise peut définir pour chaque activité la perte maximale de données admissible et le temps maximum d’indisponibilité admissible pour ne pas engendrer un impact trop important. Cela passera donc par la rédaction d’un document de base du plan de reprise. Pour illustrer les coûts d’un PRA, voici un exemple des services d’une entreprise qui propose de mettre en place des plans de reprise d’activité. Le prix total d’un PRA varie selon ces critères Services proposés Description Prix Machine virtuelle et stockage Mise en place d’une VM Type de stockage 0,025€/h à 0,199€/h 0€ à 0,26/Go/mois OS/Piles logicielles Système d’exploitation et logicielles utilisés 0€ à 788€/VM/mois Bande passante Débit de 10 Mbps à 1Gbps 0€ à 3000€/mois Load balancing Répartie la charge entre 2 à 5 VM 40€/load balancer/mois Service Firewalling Politique d’exposition sur internet 3€/activation de flux Service Sauvegarde VM et données Sauvegarde journalière ou manuelle et restauration des données 0 à 0,64€/Go/mois Service réversibilité Exportation des données en cloud privé et public 60€/acte Monitoring Supervision des ressources, paramétrages et suivi de consommation 0€ Élaboration du plan Le contenu d’un plan de reprise d’activité peut varier selon plusieurs critères de l’entreprise. Son importance se définit en fonction de Sa taille, Son type, Son secteur d’activité, Sa maturité. Le plan de reprise peut donc être effectué de différente manière selon les critères de l’entreprise Plan de gestion de crise Il consiste à rédiger un document qui décrit l’ensemble des acteurs de l’activité et leurs responsabilités. Ce document comprend aussi la mise en œuvre de la cellule de crise et sa gestion opérationnelle Plan de reprise informatique Ce dernier consiste à rédiger un document qui décrit l’architecture informatique, les mesures techniques à prendre et les procédures à suivre pour assurer la reprise informatique des applications métier. Plan de sauvegarde Celui-ci consiste à rédiger un document qui décrit les processus de sauvegarde des données et de leurs restaurations selon leur type. Plan de test Il consiste à élaborer des tests de continuité du service de façon régulière. Ce plan comporte plusieurs tests qui sont appliqués en fonction des écarts constatés. Les conditions de tests Un PRA est efficace s’il a été testé au préalable. Comme vu précédemment, il est important de réaliser des tests de tous les systèmes afin de garantir leur fonctionnement lors d’une perte de service. Pour cela, il faut se placer dans les mêmes circonstances lors des tests pour avoir des résultats grandeur nature. L’écriture de la procédure du PRA doit être obligatoirement imprimée/écrite sur papier et gardée en lieu sûr lors du sinistre. Chaque détail est important mot de passe administrateur, fichiers d’installations… et doit être écrit pour permettre à la personne qui remettra les services en fonctionnement de ne pas perdre de temps. À savoir que cette personne n’est pas forcément le Responsable Informatique du site, d’où l’importance de telles précisions. Tests des services Dans l’idéal, il est préférable de réaliser des tests sur les services proposés par le système d’information tous les ans. Cela va du PC au parc de serveurs, en passant par la robotique de sauvegarde. Normalement, un système d’information robuste est branché sur onduleur ou groupe électrogène avec une bonne autonomie pour rester opérationnel en cas de panne d’électricité ou autre incident. Ainsi, chaque onduleur doit être testé tous les ans afin de vérifier l’état des batteries. En cas de faible autonomie, il faudra remplacer les batteries au plus vite ! Pendant ces tests il faut préciser chaque équipement de la manière suivante Caractéristiques du serveur 1 Marque … CPU … Mémoire … Système d’exploitation … Paramètres système, adresse IP, etc … Logiciels installés et versions … Les solutions Gestion des sauvegardes Pour mener à bien la restauration de l’ensemble des services et données de l’entreprise, il faut que cette dernière utilise une robotique de sauvegarde pour les PME, un NAS peut être suffisant. La sauvegarde des données doit être programmée tous les jours quand l’activité est minimale afin de pourvoir restaurer le système des données, avec une date assez récente. De plus, la robotique de sauvegarde ou NAS ne doit pas se trouver dans le local où se situe tout le cœur informatique. Elle doit être placée sur un autre site où dans un endroit assez éloigné du cœur système pour éviter d’être endommagé et que les cassettes de sauvegardes soient détruites également en cas de sinistre. Il est également possible d’aller entreposer les cassettes de sauvegarde à la Banque dans un coffre. Ces sauvegardes peuvent être réalisées de différentes façons Complète l’ensemble des données sont sauvegardées ; Incrémentale sauvegarde la différence entre la sauvegarde précédente et celle actuelle ; Différentielles sauvegarde seulement les fichiers qui ont été modifiés depuis la dernière sauvegarde complète. Dans la pratique une sauvegarde complète est réalisée chaque semaine, puis une incrémentale ou différentielle est créée chaque jour. Réplications Le but des réplications permet principalement d’éviter la perte de données ce qui serait le pire pour une entreprise. Pour mettre en place cette procédure, une copie doit se faire entre deux ou plusieurs volumes disques. La réplication peut se faire aussi bien par réseau local LAN, par réseau étendu WAN, que par environnement de stockage SAN. L’idéal étant de la faire sur un site distant afin de garantir la sécurité des données en cas de sinistre. Concernant le mode de transfert, la fibre optique FO est largement privilégiée pour avoir un temps de latence très faible avec une bonne bande passante. Cela permet d’avoir des échanges de données en temps réel entre les différents sites. Il existe deux types de transfert Synchrone les données sont synchronisées en temps réel entre le serveur primaire et le serveur secondaire. Ce mode de transfert permet d’avoir une réplication immédiate et permettra de récupérer toutes les données en cas de sinistre. Asynchrone les données sont synchronisées du serveur primaire vers le serveur secondaire en décalé. Le choix du type de transfert se fait en fonction du domaine de l’activité. Par exemple, une banque devra utiliser le mode synchrone pour garantir la sauvegarde de toutes les données en temps réel. Conclusion Nous pouvons en retenir qu’il ne faut pas négliger l’importance d’un Plan de Reprise d’Activité pour une entreprise, quelle que soit sa taille. Nous retenons que de nombreuses entreprises n’ont pas de PRA ou alors ne prennent pas le temps d’effectuer des tests, pourtant nécessaire afin d’éviter le pire. Les différentes solutions retenues sont tout d’abord de posséder une robotique de sauvegarde ou NAS, ce qui permet de sauvegarder facilement les systèmes d’une entreprise. Ensuite, d’utiliser la virtualisation afin d’optimiser les coûts et les temps de reprise d’activité. Nous pouvons noter que cette solution tend de plus en plus à se développer. Enfin, pour certaines entreprises, l’utilisation d’une baie SAN connectée en Fibre Optique permettra d’obtenir de meilleures performances. Nous verrons dans un autre article comment tirer profit de vos NAS afin de sauvegarder vos données de façon automatique et périodique. Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se business plan est composé de deux grandes partiesune partie rédactionnelle portant sur l’étude du marché, la description du produit ou du service, et le parcours de l’entrepreneur……une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ansL’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble. Offre société facile Votre business plan en 72HPas de formulaire obligatoire à remplir en ligneModifications gratuites et illimitées Faire une business plan Comment ça marche ? Contactez nous via notre formulaire ou par téléphone On vous rappelle dans les plus brefs délais Si vous êtes disponibles, nous nous rencontrons Nous prenons en charge votre dossier Nous réalisons les travaux nécessaires Quel est le contenu de notre business plan ? On vous accompagne dans le réalisation de votre business plan Pas de formulaire en ligneAvec nous, pas de formulaire automatisé à remplir sur internet, qui peuvent vous induire en erreur. Nous traitons chaque dossier au cas par cas et en personneOn vous reçoit dans nos bureauxOn se rencontre dans nos bureaux avant de rédiger vos documents, en cas d'impossibilité nous pouvons le faire au téléphone ou en VisioNombre illimité d'entretiensNous aurons autant de conversation que nécessaire pour bien réaliser votre business planDélais rapidesDélai maximum de 24H pour la prise en charge et le traitement de votre dossier*Tarifs réduitsNos tarifs sont très compétitifs, notre offre est claire et sans surprise. De plus, nos conseils sont gratuitsmodifications illimitéesVous pouvez modifier votre business plan ou votre prévisionnel sans surcoût supplémentaire Notre offre détailléeAvec nous, pas de business plan au rabais, vous aurez toute la partie descriptive et toute la partie financièrePaiement 50% à la prise en charge après analyse de votre dossierPaiement du reste avant envoi du business plan ou du prévisionnel je veux juste un prévisionnelVous rédigez vous même la partie descriptive + On s’occupe de la partie financièrePrévisionnel complet 48H*Réalisation de votre business plan uniquement la partie financièrePartie financièreUn bilan prévisionnelUn compte de résultat prévisionnelUn Plan de financementTableaux de TVATableaux de trésorerie mensuellesTableaux des amortissementsTableaux des investissementsCalcul du fonds de roulement net globalCalcul du besoin en fonds de roulementCalcul du seuil de rentabilité et point mortCalcul capacité d’auto-financementDifférents RatiosAccompagnementConseils sur votre veux un prévisionnel enrichiPartie descriptive sans l’analyse de marché et stratégie + On s’occupe de la partie financièrePrévisionnel complet 48H*Réalisation de votre prévisionnel enrichi partie descriptive allégée et partie financière complètePartie financièreUn bilan prévisionnelUn compte de résultat prévisionnelUn Plan de financementTableaux de TVATableaux de trésorerie mensuellesTableaux des amortissementsTableaux des investissementsCalcul du fonds de roulement net globalCalcul du besoin en fonds de roulementCalcul du seuil de rentabilité et point mortCalcul capacité d’auto-financementDifférents RatiosAccompagnementConseils sur votre veux un business plan Vous faites les recherches nécessaires sur votre activité et l’étude de marchéOn rédige la partie descriptive détaillée+ On s’occupe de la partie financièreBusiness plan 72H*Réalisation de votre business plan partie descriptive et partie financière complètePartie descriptiveRésumé du projetPrésentation des créateurs ou de l’équipeDescription des produits ou des servicesAnalyse du marchéStratégie commerciale et moyens mis en œuvreMontage juridique et financierPartie financièreUn bilan prévisionnelUn compte de résultat prévisionnelUn Plan de financementTableaux de TVATableaux de trésorerie mensuellesTableaux des amortissementsTableaux des investissementsCalcul du fonds de roulement net globalCalcul du besoin en fonds de roulementCalcul du seuil de rentabilité et point mortCalcul capacité d’auto-financementDifférents RatiosAccompagnementConseils sur votre veux un business plan premiumOn vous accompagne dans les recherches sur votre activité et l’étude de marchéOn rédige la partie descriptive détaillée+ On s’occupe de la partie financièreBusiness plan premium 1 se*Réalisation de votre business plan partie descriptive et partie financière complètePartie descriptiveRésumé du projetPrésentation des créateurs ou de l’équipeDescription des produits ou des servicesAnalyse du marchéAnalyse SWOTBusiness model CanvasStratégie commerciale et moyens mis en œuvreMontage juridique et financierPartie financièreUn bilan prévisionnelUn compte de résultat prévisionnelUn Plan de financementTableaux de TVATableaux de trésorerie mensuellesTableaux des amortissementsTableaux des investissementsCalcul du fonds de roulement net globalCalcul du besoin en fonds de roulementCalcul du seuil de rentabilité et point mortCalcul capacité d’auto-financementDifférents RatiosAccompagnementConseils sur votre projet. je veux vérifier mon prévisionnelVous avez fait votre prévisionnel financier et vous voulez vérifier la solidité et la cohérenceje veux vérifier mon business planVous avez rédigez la totalité de votre business plan partie écrite + prévisionnel et vous voulez vérifier la cohérence et avoir des conseils Téléchargez nos modèles de business plan et prévisionnel au format PDFSociété facile vous propose des modèles de business plan et de prévisionnels accessibles gratuitement. Ces modèles correspondent à notre présentation du business plan. Chaque business plan est bien entendu personnalisé. * sous réserve de disposer de tous les éléments nécessaires Lors d’une reprise d’entreprise, après les phases de diagnostic et d'évaluation économique, le repreneur doit ensuite élaborer un plan de reprise. Ce plan de reprise est une véritable feuille de route opérationnelle qui permet au repreneur d’élaborer sa stratégie, principalement juridique et financière, pour reprendre et développer la société. À court terme, le plan de reprise est également essentiel puisqu’il peut être présenté aux investisseurs ou aux banquiers afin qu’ils disposent d'éléments précis pour décider s'ils s'engagent ou non dans le projet. Le montage juridique, premier volet du plan de reprise Le montage juridique est une notion clé de tout projet de reprise d’entreprise, car les choix faits à ce stade ont des conséquences directes sur le projet. En effet, la reprise ou l’acquisition de l’entreprise par le repreneur peut porter sur la structure juridique qui est le cadre dans lequel s'exerce l'activité de l'entreprise entreprise individuelle ou société le fonds de commerce ou artisanal, qui correspond au contenu, c'est-à-dire à l'ensemble des éléments qui participent à l'exploitation. Dans le cadre du volet juridique du plan de reprise, la première question à se poser et à trancher pour le repreneur est donc celle du choix de la modalité d’acquisition de l’entreprise cible. Acquisition de la structure juridique Cette option juridique, qui ne concerne que les sociétés, permet au repreneur personne physique ou personne morale d’acheter les titres sociaux de la société parts sociales ou actions et de reprendre ainsi, en une seule opération, l'ensemble du patrimoine de la société actif et passif. Pour le repreneur, ce type d’acquisition comporte plusieurs avantages conservation si voulue des fournisseurs, des sous-traitants et de sa clientèle. Par ailleurs, la reprise de la structure juridique permet de limiter les besoins de financement au repreneur et d’avoir un contrôle opérationnel et/ou actionnarial de la société en n’ayant acheté qu’une partie de ses titres. Pour autant l’acquisition de la structure juridique peut comporter certains inconvénients le repreneur doit supporter les conséquences des décisions prises par le ou les anciens dirigeants car la société reste identique on parle de continuité de la personne morale ». C’est pourquoi il est indispensable que le repreneur négocie une garantie d’actif et de passif avec le cédant. En outre, l’acquisition de la structure juridique ne permet pas au repreneur d’acquérir la propriété des actifs, puisqu’ils sont détenus par la société. Acquisition du fonds ou d'une branche d'activité Contrairement à l’acquisition de la structure juridique voir point précédent, l’acquisition du fonds de commerce ou artisanal ou d’une branche d’activité permet au repreneur personne physique ou personne morale de devenir propriétaire des actifs de l'entreprise à la fois des éléments corporels matériel, mobilier, véhicules, etc. et incorporels clientèle, droit au bail, brevets, marques, etc.. Pour le repreneur, ce type d’acquisition peut présenter plusieurs avantages les intérêts d'emprunt pour le rachat du fonds sont déductibles fiscalement, le montage financier peut être facilité par la prise par la banque de garanties réelles sur les biens acquis et par ailleurs le cédant reste propriétaires » des dettes éventuelles contractées avec ses fournisseurs, les impôts, etc. Pour autant, le repreneur doit avoir en tête que cette option juridique d’acquisition nécessite un formalisme important obligation notamment de faire figurer des mentions obligatoires dans l'acte de vente et de publication dans un journal d'annonces légales ainsi qu'au Bulletin officiel des annonces civiles et commerciale Bodacc, et lorsqu’il s'agit d'une société le montant à financer est généralement plus élevé qu'en cas de rachat de titres puisqu'il n'y a pas reprise du passif. De ce fait, les droits d'enregistrement sont également plus importants. Dans tous les cas le repreneur doit s'assurer que le cédant a bien le droit de lui vendre les actifs qu'il lui rachète, c'est à dire qu'il en est le propriétaire et qu'aucun créancier ne dispose de droits sur ces actifs. Quels sont les principaux modes juridiques de reprise ? Une fois ce choix initial réalisé concernant l’acquisition de la structure juridique ou du fonds/branche d’activité, de nombreux montages juridiques sont possibles, notamment en fonction de la situation du repreneur et de l’entreprise cible entreprise individuelle ou société. Pour comparer les formes de rachat les plus courantes, vous pouvez consulter le site de Bpifrance Création. Le montage financier, deuxième volet du plan de reprise Le montage financier est la traduction financière des choix opérationnels du repreneur Pour le repreneur, le montage financier doit servir à déterminer précisément le montant des ressources à mobiliser pour mener à bien le projet de reprise, à la fois pour assurer le rachat de l’entreprise, mais aussi pour permettre le maintien ou la relance de l’activité une fois l’achat réalisé. En effet, il est important que le repreneur prenne bien en compte que le montage financier concerne non seulement l'acquisition de l’entreprise en elle-même, mais aussi les premiers mois a minima suivant cette acquisition. Le montage effectué sur la base du diagnostic de l’entreprise et de son évaluation économique réalisés en amont, permet au repreneur d’évaluer précisément si les ressources affectées à chaque composante de l’entreprise, le sont en adéquation avec les moyens financiers dédiés. Concrètement cela consiste à déterminer les montants de capitaux nécessaires pour réaliser la transaction proprement dite, à supporter les frais annexes avocats, audit, droits, etc. et à renforcer la trésorerie de l'entreprise évaluer les ressources financières à mobiliser programmer les remboursements. L’élaboration du montage financier nécessite au préalable la formalisation de plans opérationnels et de stratégie Afin de traduire les choix du repreneur en éléments financiers, il est indispensable que ce dernier procède à la formalisation de plans opérationnels concernant chacun des grands domaines de l'entreprise cible marketing, production, recherche et développement, administration. Cela permet ensuite de budgétiser les actions et choix envisagés. Plan marketing le but premier est d'évaluer les produits ou les services proposés par l’entreprise, les tarifs pratiqués, la politique de distribution, la communication, etc, et ensuite de définir les actions nécessaires aux nouveaux objectifs et de prévoir leur financement intégré au montage financier du plan de reprise. Plan de production et d'approvisionnement sur la base des prévisions de vente, de variation de stocks et éventuellement, les délais de fabrication, il s’agit d’évaluer les coûts induits en terme d'achat de matières premières, de marchandises, de combustibles, d'énergie, ainsi que les frais de personnel productif ou les charges liées à la production. Plan de recherche et développement le but est d’évaluer les besoins de financement pour combler les faiblesses de l’entreprise et/ou pour renforcer ses points forts création de nouveaux produits, recherche de nouvelles débouchées, etc.. Plan d'administration et de frais généraux le but est que le repreneur dispose d'une évaluation très précise des salaires et charges sociales du personnel y compris des personnels de direction, des loyers, des assurances, des factures téléphoniques et internet, des fournitures de bureau et du matériel, des impôts et taxes, et des frais financiers y compris éventuellement, frais sur emprunts. L’élaboration du montage financier donne également lieu à la formalisation du plan d’affaires business plan Les choix opérationnels du repreneur doivent ensuite être traduits en chiffres financiers selon des formats standardisés de comptabilité qu’on appelle les tableaux prévisionnels ». Ces tableaux constituent le plan d'affaire » ou business plan » qui comporte les documents/tableaux suivants le compte de résultat prévisionnel qui détermine notamment la capacité d'autofinancement prévisionnelle le plan de financement prévisionnel généralement à trois ans ou cinq ans. En complément de ces deux documents, il est très utile pour le repreneur de pouvoir évaluer la capacité de l’entreprise à fonctionner sur le plan financier dès la reprise effectuée. C’est ce que permet le plan de trésorerie qui, mois par mois, prévoit les différences d’encaissements et de décaissements, en intégrant au besoin les nouvelles charges liées au montage financier. Le plan d’affaire peut aussi déterminer le seuil de rentabilité, qui indique le niveau minimum de ventes que l’entreprise devra atteindre pour permettre un équilibre entre les charges et les produits générés par l’activité. Plan de financement personnel En plus de ces documents, le repreneur doit impérativement élaborer son plan de financement personnel afin d’anticiper les dépenses et engagements personnels, a minima pour les premiers mois d’activité. Élaboration du plan de reprise et après ? Une fois le plan de reprise élaboré, le repreneur est logiquement dans la situation suivante Lors de la phase de diagnostic, il a pu confirmer son intérêt pour l'entreprise convoitée, identifier les forces et les faiblesses du projet, et effectuer une première analyse stratégique. Dans la continuité du diagnostic, la phase d’évaluation économique proprement dite lui a logiquement permis d’estimer financièrement la valeur économique de l'entreprise. Lors de la phase d’élaboration du plan de reprise, le repreneur a donc pu déterminer ses choix juridiques et financiers pour sa future entreprise. Le repreneur doit désormais chercher concrètement ses financements puis négocier et conclure la transaction avec le cédant. Témoignages de repreneurs d'entreprise Consultez des portraits de repreneurs d'entreprise ! Qu’est-ce qu’un business plan ? Le business plan ou plan d’affaire » est le document qui détaille, lors de la création ou la reprise d’une entreprise, l’ensemble du projet ainsi que l’évolution attendue de l’entreprise et de son activité, durant les premières années de son existence. Dans le business plan il est utile, voire indispensable, de détailler un certain nombre d’éléments le contexte de l’activité, son environnement les cibles et leurs besoins identifiés la stratégie globale mise en œuvre l’équipe, en premier lieu les personnes dédiées au management le mode de financement du projet le plan d’évolution prévu le retour sur investissement attendu. À quel moment réaliser le business plan ? Le business plan est un aboutissement dans le montage du projet. Il est rédigé après l’étude de marché, après avoir fixé le business model, et après avoir décidé de la forme juridique de l’entreprise. C’est le document qui récapitule et concrétise le projet. Business plan / business model quelle différence ? Le business model » ou modèle économique » en français, détaille la façon dont l'entreprise compte générer son profit, et par extension la façon dont elle se positionne sur son marché, avec ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires, etc. Le business plan est lui un document plus large qui présente la stratégie globale de l'entreprise financière et autre pour les années à venir. Il traduit le business model en terme de positionnement et d'actions stratégiques. À ce titre, business plan et business model sont liés le business model ou ses éléments principaux est repris dans le business plan. Quelle est l’utilité du business plan ? Le business plan intervient après l'étude de marché, le business model et l'élaboration de la stratégie commerciale et opérationnelle. Pour autant le business plan est fondamental pour votre projet car c'est lui qui fait la synthèse de ces différents éléments et c’est grâce à lui que vous allez pouvoir communiquer. En effet, il s’agit avant tout d’un outil de communication, qui peut s’avérer indispensable pour convaincre d’éventuels partenaires de rejoindre ou soutenir le projet financeurs, distributeurs, partenaires commerciaux, etc. Au-delà de son utilité en externe », le business plan permet aussi en interne de piloter le développement de l'entreprise et de constater d’éventuels écarts par rapport aux prévisions initiales. Les 10 conseils pour réaliser votre business plan CCI Business Builder, le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs donne 10 conseils aux entrepreneurs pour réaliser leur business plan cliquez sur les bandeaux rouge pour ouvrir le texte 1 - Valorisez l'équipe Il s’agit de présenter les compétences de l’équipe dirigeante ainsi que les personnes aux postes clés de l’entreprise connaissance du marché, compétences métier, etc...L’objectif est de démontrer que les personnes impliquées sont compétentes pour mener à bien le projet. Mentionnez également les personnes consultées en externe pour monter le projet et n’hésitez pas à témoigner de la prise en compte de leur remarques pour enrichir votre projet, notamment votre business model. 2 - Présentez la valeur ajoutée de votre service/produit pour le client Les clients n'achètent pas un produit / service seulement parce qu'il est bon ou parce qu'il est meilleur que les autres, mais avant tout parce qu’il répond à leur besoin, leur rend un service, leur crée du plaisir. Pour cela le business plan doit mettre en lumière la fiabilité de votre étude de marché qui peut être annexée au business plan et votre parfaite connaissance des cibles que vous privilégiez. En résumé, à la lecture de votre business plan, il doit être possible de comprendre la pertinence et la solidité de votre positionnement sur le marché. 3 - Faites preuve de réalisme Le lecteur de votre business plan doit comprendre que vos stratégies opérationnelles sont cohérentes avec les attentes de votre cible et votre business model. À ce titre, le business plan reprend tout ou partie du business model. Mais faites preuve de réalisme sur-estimer ou sous-estimer volontairement certains paramètres peut vous desservir. 4 - Mentionnez les difficultés éventuelles Le business plan doit aussi faire apparaître les éventuelles difficultés ou risques du projet une compétence encore manquante dans votre équipe, des éventuelles difficultés de gestion ou avec un sous-traitant, etc. L’important est que vous rassuriez les lecteurs du business plan en démontrant votre lucidité vis-à-vis de ces défis et en indiquant comment vous comptez les surmonter. 5 - Présentez les choses simplement mais clairement Dans une grande majorité de cas, le principal lecteur de votre business plan est le financeur potentiel du projet. Ce dernier n’est pas forcément un spécialiste de votre domaine d’activité, de plus, vous n’êtes probablement pas le seul projet auquel il est susceptible d’apporter son concours. C’est pourquoi votre business plan, doit être présenté très clairement, et cela dès le début du document. Le lecteur doit appréhender très rapidement qui vous êtes pourquoi vous vous lancez dans ce projet vos objectifs et ambitions si vous pourrez vivre avec votre projet et lui permettre un bon retour sur investissement. 6 - Soyez synthétique Pour être efficace, un business plan doit avant tout être précis et donc privilégier le qualitatif au quantitatif. Faire figurer un trop grand nombre de donnée, d'autant plus si leur lien avec le projet est discutable, peut être contre-productif. 7 - Expliquez et justifiez les données chiffrées Toutes les données chiffrées que vous indiquez dans vos prévisionnels financiers doivent être justifiées. Par exemple, l’évaluation du nombre de clients potentiels doit être basée sur des données fiables, recueillies par exemple par le biais d’une étude de marché, d'une enquête de terrain. 8 - Ne négligez pas la présentation de votre document Le business plan doit refléter votre projet, à ce titre il se doit d’être clair, lisible, ordonné, cohérent...sur le fond comme sur la forme. Il est fortement conseillé de réaliser un sommaire avec des chapitres, des titres et intertitres, ainsi que des annexes et éventuels schémas pour rendre votre propos plus agréable à lire. N’hésitez pas à faire relire votre business plan à une ou plusieurs interlocuteurs extérieurs avant de la finaliser. De même une synthèse d’une ou deux pages est recommandée voir ci-dessous. 9 - Rédigez une synthèse Vos lecteurs ne sont pas toujours des spécialistes de votre domaine d’activité, de même vous n’êtes peut être pour eux qu’un projet parmi d’autre et ils ne pourront donc pas y consacrer trop de temps, du moins en première approche. C’est pourquoi il est conseillé de rédiger une ou deux pages de synthèses particulièrement soignées. Grace à cette seule synthèse, le lecteur doit être capable de savoir ce que vous vendez, à qui, combien et pourquoi vous allez probablement réussir. 10 - Adaptez votre business plan en fonction de votre interlocuteur Le business plan n’est pas un document figé ! Il serait d’ailleurs plus correct de parler des » business plan d’une entreprise. En effet, le business plan est présenté ou transmis à des acteurs très différents qui n’ont pas les mêmes points d’attention. Un banquier sera bien évidemment très attentif aux données chiffrées besoin en fonds de roulement, durée prévue du remboursement, montant de l’emprunt demandé, les garanties, etc., alors qu’un investisseur sera lui plus attentif au résultat net ou au seuil de rentabilité, et un distributeur aux volumes de vente. Prévoyez donc d’établir plusieurs versions du business plan, adaptées à chacun de vos différents interlocuteurs. Les conseils en vidéo Profitez également des conseils en vidéo d'Adil Maldou, du réseau d'appui aux entrepreneurs BGE Version textuelle cliquer pour ouvrir Qu'est-ce qu'un business plan ? Adil Maldou, conseiller en création d'entreprise BGE Le business plan est un document de synthèse qui récapitule le parcours de l'entrepreneur, le marché et le secteur d'activité envisagé, les besoins au démarrage et leur financement, ainsi que la rentabilité de la future activité. » Qui doit préparer ce business plan ? Tout porteur de projet, futur créateur ou futur repreneur, doit préparer ce document, dans le but de se fixer des objectifs mensuels et trimestriels, et pouvoir développer au mieux son activité. » De quoi se compose un business plan ? Un business plan comprend la présentation de l'entrepreneur et de ses éventuels associés, la présentation de son secteur d'activité au niveau national et au niveau de sa zone de chalandise et sa stratégie commerciale. Dans un second temps, ce document comprend toute une partie financière les besoins pour démarrer l'activité et comment les financer ; mais aussi les questions de rentabilité, avec les ventes prévisionnelles face aux charges prévisionnelles. Le porteur de projet finira par évoquer son statut juridique, fiscal et social. » Quelle est l'utilité d'un business plan ? Le business plan permet en premier lieu au créateur d'entreprise de se fixer des objectifs quel montant sera fait le premier mois, le deuxième mois, le troisième mois... Et voir si cela est rentable par rapport aux charges. Le business plan, en tant que document de synthèse et document commercial, va aussi être présenté aux futurs financeurs, comme les banques, les organismes proposant des prêts à taux zéro ou les business angels. C'est le passeport pour obtenir des financements. » Business plan comment le rédiger ? Le business plan peut être rédigé par l’entrepreneur, ou avec l’aide de professionnels et/ou d’outils dédiés. Voici les modalités généralement utilisées l’entrepreneur le rédige de manière totalement autonome l’entrepreneur le rédige seul mais sollicite l’assistance d’un expert-comptable, profession ayant généralement l’habitude de ce genre de document, afin de l’enrichir et d’en assurer la cohérence l’entrepreneur utilise des logiciels dédiés aux business plan, dont certains sont gratuits et utilisables en ligne l’entrepreneur faire appel à un professionnel spécialisé dans la réalisation des business plan. Business plan faîtes-vous accompagner ! CCI Business Builder, le site des Chambres de commerce et d’industrie spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs propose une solution en ligne gratuite pour accompagner les entrepreneurs dans leurs projets de créations, reprise, et développement d’entreprise. Notamment au stade de la réalisation de leur business plan. Vous renseigner sur CCI Business Builder. Vous inscrire à CCI Business Builder Bpifrance Création accompagne les entrepreneurs dans la l'élaboration et la rédaction de leur business plan Télécharger un mode d'emploi pour élaborer votre business plan étape par étape Télécharger un modèle prêt à l'emploi de business plan

business plan reprise d entreprise pdf